Change ta perception de l'argent

Si je te dis "argent", qu'est-ce qui te passe par la tête ? Stress, culpabilité, envie, peur ? Si tu es comme la plupart des entrepreneurs, c'est un mix de tout ça. Et devine quoi ? C'est exactement ce qui bloque ton business.

Parce que oui, avant d'avoir un problème de clients ou de stratégie, tu as probablement un problème avec l'argent. Et ça se soigne.

Les phrases qui tuent ton business

"L'argent ne fait pas le bonheur." "C'est mal vu de parler d'argent." "Les riches sont des salauds." On a tous grandi avec ces petites phrases. Nos parents, nos profs, la société... tout le monde nous a répété ça.

Et c'est ancré profond. Très profond.

Du coup, quand tu lances ton business, ces croyances sortent de nulle part et sabotent tout. Tu fixes tes prix trop bas parce que "c'est déjà bien de pouvoir faire ce qu'on aime". Tu n'oses pas demander d'augmentation tarifaire parce que "les temps sont durs pour tout le monde".

Tu acceptes des clients qui te paient des cacahuètes parce que "au moins j'ai du travail". Tu travailles 60h par semaine pour gagner moins qu'un salarié parce que "c'est le prix de la liberté".

Et au fond de toi, tu te dis que c'est normal. Que c'est "plus honnête" comme ça. Que tu ne veux pas "profiter" des gens.

Sauf que c'est faux. Complètement faux.

Si tu sous-évalues ce que tu fais, personne ne le valorisera à ta place. Si toi-même tu n'y crois pas, pourquoi tes clients y croiraient ? Tu envoies le signal que ton travail ne vaut pas grand-chose.

L'argent, c'est juste de l'échange

Oublie tout ce qu'on t'a dit sur l'argent. Au final, c'est quoi ? C'est juste un moyen d'échanger de la valeur.

Tu as un problème, je te donne une solution, tu me donnes de l'argent. Personne ne se fait avoir dans l'histoire. C'est gagnant-gagnant.

C'est exactement pareil quand tu vas chez le boulanger. Il te donne du pain, tu lui donnes 2€. Vous êtes contents tous les deux. Lui a vendu son pain au prix qu'il veut, toi tu as ton pain au prix que tu acceptes.

Personne ne se sent coupable. Personne ne trouve ça "mal". C'est juste normal.

Pour ton business, c'est pareil. Quand tu vois les choses comme ça, vendre devient simple. Tu n'es plus en train d'"arracher" de l'argent à quelqu'un. Tu lui proposes un échange équitable. Ton expertise contre sa rémunération.

Et si ton client n'est pas content de l'échange ? Il achète ailleurs. Point barre. Comme toi quand tu trouves le pain trop cher chez un boulanger.

Stop à la mentalité "petit joueur"

"Il n'y a pas assez de clients pour tout le monde." "Les gens n'ont pas d'argent en ce moment." "Mon secteur est bouché." "La concurrence est trop forte."

Arrête. Juste... arrête.

Tu sais combien d'entreprises se créent chaque jour en France ? Plus de 1000. Tu sais combien les Français dépensent par an ? Plus de 1500 milliards d'euros. L'argent circule constamment dans l'économie.

Le problème, c'est pas qu'il n'y en a pas assez. C'est que tu ne sais pas comment en récupérer ta part.

Et ça change tout dans ta façon de voir ton business. Quand tu penses "abondance" au lieu de "pénurie", tu prends de meilleures décisions. Tu dis non aux mauvais clients parce que tu sais qu'il y en a d'autres. Tu fixes de vrais prix parce que tu sais que quelqu'un peut les payer. Tu investis dans ton business parce que tu crois en sa croissance.

Tu passes du mode "survie" au mode "croissance". Et crois-moi, ça se ressent dans tout ce que tu fais.

Tes prix ne sont jamais trop élevés

"Mes clients ne pourront jamais payer ça." "C'est trop cher pour mon secteur." "Je ne vaux pas tant que ça." "Je vais les faire fuir."

Ces phrases, ça te parle ? Alors tu as un problème de perception de ta valeur.

Tes clients n'achètent pas ton temps. Ils achètent un résultat. Une transformation. Une solution à leur problème. Et surtout, ils achètent ce que ça va leur rapporter ou leur faire économiser.

Si tu résous un problème qui leur coûte 10 000€, tu peux facturer 3 000€ sans problème. Si tu leur fais gagner du temps qui vaut 5 000€ pour eux, tu peux demander 1 500€ les yeux fermés. Si tu leur évites une galère qui leur coûterait 2 000€ de stress et d'énergie, tu peux demander 800€.

Le prix "juste", c'est pas ce que toi tu penses pouvoir demander. C'est ce que ton client est prêt à payer pour la valeur que tu lui apportes.

Et si tu n'arrives pas à justifier tes prix ? Le problème n'est pas tes prix. C'est ta façon de présenter ta valeur.

Investir, c'est pas dépenser

"Je n'ai pas les moyens." "C'est trop risqué." "Et si ça ne marche pas ?" "Je verrai ça plus tard quand j'aurai les moyens."

L'entrepreneur qui ne veut rien investir dans son business, c'est comme le sportif qui ne veut pas s'entraîner. Il va stagner. Point barre.

Formation, outils, marketing, coaching... Chaque euro que tu mets intelligemment dans ton business peut t'en rapporter 10. Mais il faut d'abord accepter de lâcher du cash.

La différence entre une dépense et un investissement ? L'investissement te rapporte plus que ce qu'il te coûte.

Si tu achètes une formation à 1000€ qui te permet de gagner 5000€ de plus par mois, c'est pas une dépense. C'est le meilleur placement de ta vie. Si tu paies 500€ d'outils qui te font gagner 10h par semaine, c'est pas du gaspillage, c'est de l'efficacité.

Le problème, c'est que tu vois l'argent qui sort, mais tu ne calcules pas celui qui va rentrer.

Négocier sans se prendre la tête

"Je suis nul en négociation." "Je n'aime pas ça." "J'ai peur qu'ils disent non." "Je préfère baisser mes prix directement."

La négociation, c'est pas la guerre. C'est juste trouver un terrain d'entente qui arrange tout le monde.

Ton client a un problème et un budget. Tu as une solution et un prix. Vous discutez pour voir comment faire coller les deux.

Parfois ça matche, parfois non. C'est pas grave. Il y a d'autres clients. Tu ne vas pas mourir parce qu'un prospect a dit non.

L'erreur que font la plupart des entrepreneurs ? Ils partent battus d'avance. Ils négocient contre eux-mêmes avant même que le client ait dit quelque chose. "Je sais que c'est cher mais..." "Normalement c'est plus cher mais pour vous..."

Stop.

Présente ton prix. Assume-le. Si c'est trop cher, demande ce qui coince. Adapte ton offre si nécessaire. Mais ne bradez jamais tes prix juste parce que tu as peur.

L'argent = liberté

Plus tu gagnes d'argent, plus tu as de choix. Tu peux dire non aux clients relous. Investir dans tes projets de rêve. Prendre des risques créatifs. Partir en vacances sans stress.

C'est ça la vraie liberté entrepreneuriale. Pas de comptes à rendre à personne parce que tu n'as besoin de personne pour survivre.

Mais attention : avoir de l'argent, c'est bien. Savoir en générer, c'est mieux. Parce que l'argent sur ton compte, il peut partir. Mais ta capacité à en créer, elle, elle reste.

C'est pour ça qu'il faut arrêter de voir l'argent comme quelque chose qu'on garde précieusement dans un coin. C'est quelque chose qui doit circuler, travailler, se multiplier.

L'argent qui dort, c'est de l'argent mort. L'argent qui bosse pour toi, c'est de l'argent vivant.

Tu peux réussir ET rester quelqu'un de bien

"Si je gagne trop d'argent, je vais devenir quelqu'un de mauvais." "Les gens vont mal me juger." "C'est pas fait pour moi." "Je vais perdre mes amis."

Bullshit.

L'argent ne change pas qui tu es. Il amplifie juste ce que tu es déjà. Si tu es quelqu'un de bien sans argent, tu resteras quelqu'un de bien avec de l'argent. Si tu es un connard sans argent, tu seras juste un connard riche.

Et puis franchement ? Plus tu gagnes d'argent grâce à la valeur que tu crées, plus tu aides de personnes, plus tu contribues à l'économie, plus tu peux avoir d'impact positif. Tu paies plus d'impôts, tu créés peut-être des emplois, tu peux aider ta famille, donner à des associations...

Il n'y a aucune noblesse à être fauché. Il n'y a aucune honte à bien gagner sa vie.

La vraie question, c'est pas "est-ce que je mérite de gagner de l'argent ?" mais "qu'est-ce que je vais en faire de constructif ?".