Parler à tout le monde, c'est ne parler à personne

"Pourquoi personne ne remarque mon expertise ?" Si tu te poses cette question chaque matin en regardant tes stats... c'est probablement parce que tu essaies d'aider "tout le monde". Et paradoxalement, c'est exactement ce qui te rend invisible.

La vérité qui fait mal

Votre positionnement flou n'est pas de la générosité. C'est de la paresse intellectuelle.

Derrière ce "j'aide tout le monde", se cache souvent une peur viscérale : celle d'exclure des clients potentiels.

"Et si on dit qu'on ne travaille qu'avec les coachs, on va rater plein d'autres opportunités !"

Faux. Complètement faux.

En voulant ratisser large, vous ne ratez pas des opportunités. Vous les rendez invisibles.

L'illusion du grand filet

Imaginez-vous sur un marché bondé. Tout le monde crie en même temps :

"Fruits et légumes !" "Produits frais !" "Alimentation saine !"

Qui captez-vous en premier ? Personne. C'est du bruit.

Maintenant, imaginez qu'au milieu de ce chaos, quelqu'un crie :

"Tomates cerises bio pour les chefs de restaurant !"

Bingo. Si vous êtes chef de restaurant et que vous cherchez des tomates cerises bio, vous vous retournez immédiatement.

C'est ça, la puissance du positionnement précis.

Pourquoi votre cerveau vous trahit

Votre instinct vous dit : "Plus ma cible est large, plus j'ai de chances de vendre."

Votre instinct vous ment.

Voici ce qui se passe VRAIMENT dans la tête de vos prospects :

Message générique : "Il aide les entrepreneurs à développer leur business" Réaction prospect : "Ok, comme 50 000 autres. Next."

Message spécifique : "Il aide les thérapeutes à remplir leur planning sans faire de prospection active" Réaction prospect thérapeute : "Attend, il parle de MOI là !"

La différence ? Le sentiment d'appartenance.

Le secret des marques qui explosent

Tesla ne s'adresse pas à "tous ceux qui veulent une voiture". Tesla parle aux early adopters technophiles qui veulent révolutionner leur mobilité.

Apple ne vend pas à "tous ceux qui ont besoin d'un ordinateur". Apple s'adresse aux créatifs qui veulent des outils qui libèrent leur potentiel.

Netflix ne propose pas du "divertissement pour tous". Netflix crée des contenus pour des tribus précises : les fans de true crime, les amateurs de K-drama, les nostalgiques des années 80...

Résultat ? Des communautés passionnées qui font leur marketing à leur place.

L'exercice qui change tout

Prenez une feuille. Répondez à ces questions sans réfléchir :

Qui sont vos 3 derniers clients qui vous ont le plus marqué ?

• Quel âge ? Quel secteur ? Quels défis ?

• Qu'est-ce qu'ils avaient en commun ?

• Pourquoi ont-ils choisi VOUS plutôt qu'un autre ?

Vous allez probablement découvrir un pattern. Un profil récurrent. Une tribu qui vous correspond naturellement.

C'est ÇA votre vrai positionnement.

Pas celui que vous pensez devoir avoir. Celui qui existe déjà, que vous refusez juste de voir.

Les 3 niveaux de positionnement

Niveau débutant : "J'aide les entrepreneurs"

Félicitations, vous venez de vous positionner contre 2 millions de personnes sur LinkedIn. Bonne chance.

Niveau intermédiaire : "J'aide les coachs à trouver des clients"

Mieux. Vous avez divisé votre concurrence par 100. Mais c'est encore flou.

Niveau expert : "J'aide les coachs en développement personnel de plus de 45 ans à remplir leurs formations sans avoir recours aux réseaux sociaux"

Là, on parle. Vous venez de créer votre propre catégorie.

L'objection qui revient toujours

"Mais si on se spécialise, on va perdre plein de clients !"

Voici l'histoire de Marc.

Marc était "consultant en stratégie digitale pour entreprises". Résultat après 18 mois : 3 clients, 1200 euros de CA mensuel moyen, stress permanent.

Il a pivoté : "J'aide les cabinet de kinés à tripler leur patientèle grâce au digital".

Résultat 12 mois après : 15 clients, 8500 euros de CA mensuel, liste d'attente de 2 mois.

Il a divisé sa cible par 1000 et multiplié ses résultats par 7.

Comment créer votre positionnement magnétique

1. Choisissez votre tribu

Pas un secteur. Une TRIBU. Des gens qui partagent les mêmes valeurs, les mêmes frustrations, les mêmes rêves.

2. Devenez obsédé par leurs problèmes

Lisez leurs forums, leurs groupes Facebook, leurs commentaires LinkedIn. Imprégnez-vous de leur vocabulaire, de leurs expressions, de leurs préoccupations.

3. Créez votre propre langage

Inventez des termes, des concepts, des frameworks qui n'existent que dans votre univers. Devenez le créateur du vocabulaire de votre niche.

4. Assumez vos exclusions

Dites clairement avec qui vous NE travaillez PAS. C'est contre-intuitif mais ça rassure énormément ceux qui correspondent à votre cible.

Le test final

Voici comment savoir si votre positionnement fonctionne :

Quand vous vous présentez, est-ce que les gens de votre cible réagissent par :

"Ah intéressant..." (positionnement faible)

Ou par :

"Oh punaise, c'est exactement ce dont j'ai besoin !" (positionnement fort)

La différence entre ces deux réactions ? Elle vaut plusieurs milliers d'euros par mois.

Votre identité claire = Votre avantage concurrentiel

Dans un monde où tout le monde crie la même chose, celui qui murmure le bon message à la bonne personne gagne à tous les coups.

Votre positionnement précis n'est pas une limitation. C'est votre superpouvoir.

Il transforme des inconnus en prospects qualifiés. Il transforme vos prospects en clients enthousiastes. Il transforme vos clients en ambassadeurs.

Mais seulement si vous avez le courage de choisir.

Le moment de vérité

Si cet article vous remue et que vous réalisez que votre positionnement actuel vous dessert plus qu'il ne vous aide...

Il est temps de faire le grand ménage.

L'accompagnement d'entrepreneurs qui ont le courage de creuser profondément dans leur identité professionnelle permet d'extraire un positionnement qui leur ressemble ET qui convertit.

Pendant un appel gratuit de 15 minutes, voici ce qui se passe :

• Identification précise de votre tribu naturelle (celle qui existe déjà dans vos résultats)

• Analyse de votre positionnement actuel et de ses failles

• Définition d'un message qui génère le sentiment d'appartenance chez vos prospects

• Stratégie concrète pour communiquer votre nouvelle identité

>> Réservez votre appel découverte gratuit

PS : Cet appel ne consiste pas à vous convaincre de quoi que ce soit. Il s'agit de vous donner une vision claire de votre positionnement optimal. Si vous décidez de continuer seul après ça, parfait. Si vous voulez creuser davantage ensemble, on verra. L'important, c'est que vous repartiez avec une identité professionnelle qui vous ressemble ET qui attire vos clients idéaux.