Vous vendez un produit ? ERREUR. Voici ce que vous vendez vraiment
- BIZZY WORLD WIDE
- il y a 4 jours
- 3 min de lecture
Stop.
Si vous pensez encore que vous vendez un produit ou un service, vous avez déjà perdu la bataille avant même de l'avoir commencée.
Réveil brutal : Vos prospects ne se réveillent pas le matin en se disant "Tiens, j'ai envie d'acheter ce que propose BIZZY WORLD WIDE ( par exemple) .
Jamais.
La vérité qui dérange
Pendant que vous listez fièrement les caractéristiques de votre offre sur votre site web, vos concurrents raflent VOS clients. Pourquoi ? Parce qu'ils ont compris quelque chose que vous ignorez encore :
Vous ne vendez pas un produit. Vous vendez une TRANSFORMATION.
Laissez-moi vous expliquer avec un exemple concret :
Ce que vous pensez vendre : "Je propose des séances de coaching business"
Ce que vous vendez VRAIMENT : "Je transforme des entrepreneurs débordés en machines à closer des clients"
Vous voyez la différence ?
La première version parle de VOUS. La seconde parle de ce que devient votre CLIENT après avoir travaillé avec vous.
L'erreur fatale que font 90% des entrepreneurs
Ils tombent amoureux de leur solution au lieu de comprendre le problème.
Résultat ? Des descriptions d'offres plates, génériques, qui ne génèrent aucune émotion chez le prospect.
"Je propose du conseil en stratégie digitale pour développer votre visibilité..."
Bâillement collectif.
Votre prospect s'en fout de votre méthode en 7 étapes ou de vos 15 ans d'expérience. Ce qu'il veut savoir, c'est :
"Qu'est-ce que ma vie va devenir APRÈS avoir travaillé avec vous ?"
La formule qui change tout
Voici comment repenser votre offre en 3 questions :
1. Quel est l'ENFER actuel de votre client ?
Ne me dites pas "il manque de visibilité". Creusez plus profond :
Il se couche tous les soirs en stressant sur ses fins de mois
Il regarde ses concurrents exploser pendant qu'il stagne
Il doute de ses capacités d'entrepreneur
Il a honte de dire à sa famille que "ça ne marche pas encore"
2. Quel est le PARADIS qu'il désire ?
Pas "plus de clients". Mais :
Se lever le matin en sachant que son agenda est plein pour les 2 prochains mois
Pouvoir enfin dire "non" aux clients qui ne lui conviennent pas
Gagner assez pour emmener sa famille en vacances sans regarder son compte
Être reconnu comme L'expert de son domaine
3. Quel est le PONT entre les deux ?
C'est ÇA votre vraie offre. Pas votre produit, mais la TRANSFORMATION que vous apportez.
L'exemple qui tue
Avant : "Je crée des sites web pour entrepreneurs"
Après : "Je transforme votre expertise en machine à prospects 24h/24. Fini les nuits blanches à chercher des clients - ils vous trouvent désormais automatiquement."
Laquelle vous donne envie d'en savoir plus ?
Votre diagnostic en 30 secondes
Répondez honnêtement :
Quand quelqu'un vous demande "Tu fais quoi dans la vie ?", votre réponse commence-t-elle par :
"Je propose..." FAUX
"J'aide..." FAUX
"Je transforme..." VRAI
Si vous êtes dans les deux premières catégories, vous parlez encore de VOUS au lieu de parler de ce que devient votre CLIENT.
La transformation commence maintenant
Cette prise de conscience peut littéralement doubler vos conversions du jour au lendemain.
Mais attention : changer votre discours ne suffit pas. Il faut aussi :
Restructurer totalement votre offre autour de cette transformation
Adapter votre stratégie d'acquisition en conséquence
Créer un tunnel de vente qui reflète cette nouvelle approche
C'est exactement ce que je fais avec mes clients : je les aide à passer de "vendeurs de produits" à "architectes de transformations".
Résultat ? Ils multiplient par 2 à 5 leurs rendez-vous prospects en quelques semaines.
Vous voulez appliquer ça à VOTRE business ?
Si cet article vous a fait tiquer et que vous réalisez que votre discours commercial ne génère pas l'effet "waouw" chez vos prospects...
Il est temps d'agir.
Je réserve 3 créneaux par semaine pour des appels gratuits de 15 minutes avec des entrepreneurs motivés qui veulent transformer leur approche commerciale.
Pendant cet appel, nous allons :
Diagnostiquer précisément pourquoi votre discours actuel ne convertit pas
Identifier la VRAIE transformation que vous apportez à vos clients
Vous donner 2-3 actions concrètes à appliquer dès cette semaine
PS : Cet appel n'est PAS un piège commercial déguisé. C'est 15 minutes de valeur pure pour vous aider à voir votre business différemment. Si ça match et que vous voulez aller plus loin, on en reparlera. Sinon, vous repartirez avec des insights actionnables immédiatement.
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